Au départ un rêve, une idée, un projet, votre start-up est aujourd’hui fondée. Entre les prêts, les créances et l’absence de ventes, votre projet commence à prendre l’eau. Comment en êtes-vous arrivé là ? Quelle stratégie adopter pour atteindre vos objectifs ? Que de questions auxquelles il faut trouver une réponse pour combler le manque à gagner.
L’analyse du marché
Avant de se lancer dans la création d’entreprise, il est important de savoir que plusieurs paramètres sont à prendre en compte. L’organisation doit prendre en considération d’un côté le client et l’environnement. Le marché étant en constance évolution, la société n’a le droit à aucuns faux pas. La connaissance parfaite de son consommateur et ses besoins réels est primordiale pour créer, conserver et élargir sa clientèle. Chercher à les satisfaire et les fidéliser est crucial pour garder son portefeuille client. En stratégie d’entreprise, l’analyse PESTEL (Politique, économique, sociologique, technologique, écologique, légal) permet d’identifier les influences que peuvent exercer sur l’entreprise les facteurs macro-environnementaux.
La méthode 4P ou le plan de marchéage
En mettant en place une approche marketing, vous adapterez une méthode qui répond aux réelles attentes de vos consommateurs. Pour assurer le succès du produit ou du service de votre marque sur le marché, le plan de marchéage ou 4P regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing à mettre en place pour atteindre les objectifs fixés. La méthode des 4P pour produit, prix, communication et distribution en français, vous permettra de mettre en œuvre les stratégies mercatique nécessaires. La prise en compte de ces facteurs est importante non seulement pour faire connaître le produit, son prix de vente, la façon dont il est distribué ainsi que les moyens mis en œuvre pour améliorer son positionnement.
Le SIM ou système d’informations marketing
La démarche mercatique consiste à recueillir les informations concernant l’entreprise et son environnement, en les organisant, les structurant et en les traitant. Le SIM permet de sélectionner et de classer ces données afin de les exploiter et les diffuser. Cet outil contribue à l’amélioration des prises de décision avec la collection d’information pertinente et permet de détecter rapidement les opportunités et menaces. Il permet à la société de planifier plus justement ses objectifs en les contrôlant en temps réel. Grâce au SIM l’organisation est en permanence en état de veille informationnelle.