Le B2B a développé, depuis quelques années, ses propres techniques marketing qui répondent aux besoins de son secteur. Quelle entreprise ne voudrait pas adopter ces approches pour booster ses affaires ? En voici 3 stratégies marketing des plus opérantes pour favoriser le développement de votre marque B2B :
L’Account-Based Marketing
Ce principe marketing se définit par le fait de ne pas s’adresser qu’à des prospects bien déterminés. C’est-à-dire, en quelque sorte, que votre enseigne ne « s’attaque » qu’à des entreprises potentielles, des futurs clients, dont leurs valeurs ajoutées sont d’une importance particulière. Les résultats d’une étude d’e-Marketeurs ont démontré que presque la moitié des professionnels du B2B adoptent cette technique. L’ABM connait cet apogée puisque les acheteurs ne sont pas les seuls décideurs dans ce domaine. Marketeurs et commerciaux ont également leurs places.
Le marketing automation
Généralement, ce ne sont que quelques-uns des leads qui s’apprêtent à acheter même s’ils sont nombreux à visiter un site marchand. Faites appel au marketing automation, notamment à la stratégie de nurturing, pour inciter vos clients à acheter. Il s’agit d’une technique d’« éducation de prospects » visant à alimenter les futurs acheteurs avec des contenus bien adaptés à leurs besoins. Avec cette stratégie, vous maintenez et renforcez la relation marketing avec vos leads et prospects afin de les conduire à une action de vente à l’avenir.
Content marketing
L’importance du contenu marketing n’est plus à préciser lorsqu’on parle de stratégie marketing B2B. D’une importance capitale, cette technique constitue un excellent moyen d’intéresser les prospects. Pour que la stratégie du content marketing soit opérante, assurez-vous d’avoir sélectionné le format le plus adapté à votre audience. D’après une étude récente de FaberContent – CMIT, ce sont les infographies et les articles de blog qui impactent le plus souvent les prospects. Veillez à ce que vos contenus soient uniques afin de pouvoir rivaliser avec ceux des sites marchands antagonistes.