Dans le B2B, ou business to business, on parle essentiellement de la relation commerciale entre les entreprises et les professionnels. Une entreprise propose ses produits ou services à une autre entité professionnelle, mais pas au grand public. Cette rubrique vous expose les rouages de ce domaine en constante expansion.
Le B2B dans les pays en voie de développement
En particulier en Asie et en Afrique, c’est l’électronique qui se développe le plus rapidement. Concrètement, le B2B stimule la création d’emplois et la compétitivité des entreprises œuvrant dans le domaine des nouvelles technologies. D’autant plus que les petites entreprises de ces pays achètent de plus en plus de produits high-tech en ligne. Bref, le commerce d’électronique reste pour l’heure, le moteur du B2B dans les pays en développement.
B2B dans les pays développés
La France et d’autres pays européens, américains et asiatiques constituent les trois quart de la valeur ajoutée des commerces B2B dans le monde. Sans réelle surprise, la Chine est le premier marché mondial dans ce secteur. Leurs entreprises suivent les 4 principes essentiels du B2B : la valeur caution, la valeur sociétale, la valeur relationnelle et la valeur émotionnelle. D’où leur succès dans ce domaine.
Le B2B en France
En France, la Confédération des commerces inter-entreprise regroupe les 56 fédérations qui représentent le commerce B2B du pays. L’approche pour la conquête du marché intérieur n’est pas la même que celle adoptée pour le marché international.
Même à l’international, les méthodes varient selon qu’on parle d’une SCI (Société de Commerce International) – qui achète des produits pour les revendre dans un marché export – ou d’une SAI (Sociétés d’Accompagnement à l’International) – prenant en charge le diagnostic export, l’implantation d’un bureau ou d’une filiale à l’étranger…