Les marketeurs d’aujourd’hui doivent comprendre l’importance d’un webinaire du point de vue commercial et dans la génération de leads. C’est un outil clé entre les mains des spécialistes de marketing qui permet d’optimiser la croissance de l’entreprise, de stimuler les ventes à travers l’éducation, la démonstration et les contenus pertinents.
Qu’est ce qu’un webinaire ?
Dans le domaine de l’entreprenariat, un webinaire ou « séminaire en ligne » est un évènement marketing impliquant l’entreprise, ses clients, ses prospects ou autres participants se trouvant dans différents endroits mais participant à un séminaire en ligne en même temps. Grâce à une connexion virtuelle et à un logiciel webinaire, les participants suivent les séminaires tout en restant chez eux ou dans leur bureau. Les entreprises organisent des webinaires pour faire une démonstration de produit, pour expliquer comment utiliser leurs produits, éduquer un marché cible et plus encore.
Les avantages d’organiser un webinaire
L’une des principales raisons pour laquelle les entreprises s’engagent à organiser des webinaires est la possibilité de discuter avec les participants sur une longue durée et d’avoir une conversation virtuelle avec de nombreux intervenants. Ceux-ci peuvent poser des questions et avoir des réponses et des commentaires en temps réel. Les dirigeants d’entreprises peuvent également poser des questions à leur public et concevoir des contenus pertinents qui apportent de la valeur.
Générer de nouveaux prospects
Les webinaires sont un excellent moyen pour attirer et générer de nouveaux leads. Il est conseillé de mettre en œuvre les moyens pour promouvoir un webinaire qui va générer des inscriptions, par exemple en faisant des publicités ou en proposant des webinaires sur une landing page. Grâce aux webinaires, les prospects pourront montrer de l’intérêt pour un produit et se renseigner davantage sur celui-ci.